硬件的技术壁垒很好理解：没有光刻机，就造不出芯片。
软件就有点难理解了，都是程序员敲出来的代码，又不依赖什么尖端的设备，哪来的技术壁垒呢？
你看吧，总是在网上读那些有关“卡脖子”的热点话题，思路都被带偏了。
任何一种技术都可能存在壁垒，既可以是关键设备、算法原理，也可以是具体的应用方法，只要对别人来说难度很大的东西，都可以成为“技术壁垒”。
成本，专利，生态体系，这些都是技术壁垒。
（一）成本壁垒
A公司投入30人的技术团队，用1年时间，研发了一款业内领先的软件产品。B公司看到A公司在市场上大获成功，也想来分一杯羹。
但是要做出与A公司水平相当的软件，B公司首先必须投入与之相当的研发成本，这里面既有人力成本，也有时间成本和试错成本。
容易计算的“人力成本”
软件的主要成本是人（主要是程序员），A公司这款软件的人力成本，可以简单按360个人月（30人x1年）来计算，折算成钱也就是360个月的工资。
这个成本，很多小公司已经望而却步了。
B公司很有钱，也愿意付出更高的成本（高薪），但想要快速找到30个合适的人，也并不是一件容易的事情。
比如操作系统、数据库这些“底层软件”，一般的程序员根本做不了。还有一些专业领域的工具软件（例如机械制造），程序员除了编程之外还得“懂业务”，合适的人选也很难找。
当然，理论上只要“不计成本”，再稀缺的人才也总是能搞到的。
难以压缩的“时间成本”
A公司的软件，30个人做了1年，B公司高薪招60个人，半年做出来也不是没有可能。
但即使投入120个人甚至200个人，也不可能3个月就做出来，更有可能是9个月才做完，还不如60个人效率高。
过程无法省略，是软件研发的客观规律。
增加人力投入，并不一定能缩短研发时间，投入的人太多，反而还会降低协同效率，耗费更多的研发时间。
降低对软件质量的要求，确实可以进一步压缩时间成本，但也降低了产品的竞争力，而且还会增加项目的失败风险，未免有些得不偿失。
风险很高的“试错成本”
软件是没有标准答案的，别人的答案再好，用在自己身上也可能是错的。
虽然借鉴（抄袭）竞品是软件行业的普遍现象。但一般也只是参考产品设计，技术方案是没法直接照搬的。
看别人的答案（包括源代码），最多只能看到“做了什么”，却不清楚“为什么要这样做”，也不知道“为什么不那样做”。
只有不断尝试各种可能性，才能找出适合自己的最佳方案，也就是“试错”。
反复试错，免不了会有“踩坑”的风险，也意味着更多的人力和时间成本。但这些试错成本，也是阻碍竞争对手的一道壁垒。
别人可以抄你的设计、学你的技术，但却学不到这里面的经验教训。他避不开你曾经踩过的坑，也不知道你是怎么从坑里爬出来的。
有些坑一脚踩进去，很可能就爬不上来了。
软件开发者之间的竞争，很多时候不是比技术，而是看谁踩过的坑更多。
再往深一点说，科研和创新，本身就是一个不断试错的过程。包括下面要说的“技术专利”，某种意义上，也是在对先行者的试错成本进行补偿。
（二）专利壁垒
在硬件设计和生产制造领域，专利的壁垒作用非常突出，很容易卡住竞争对手的脖子。
但在软件行业，特别是跟硬件无关的“纯软件”领域，专利的存在感就很低了，大部分软件公司连一个专利证书都拿不出来，但也很少会被专利卡住脖子。
这里顺带普及一点专利知识：
程序代码只有著作权，申请不了专利
专利有两种：发明专利，外观专利
发明专利：一种xx装置，一种xxxx的方法
软件公司申请的专利大都是这样的：
腾讯申请的几个技术专利
可以看到，腾讯申请的都是发明专利，而且都跟硬件有关系。
在软硬件相结合的领域，申请专利相对比较容易，也能够起到一定的壁垒作用。
（三）生态壁垒/体系壁垒
芯片为什么容易被“卡脖子”？
因为芯片制造可以说是集全球工业体系之大成，即使突破一两项关键技术，也不足以消除工业体系的整体技术差距。
操作系统为什么一直被少数几家垄断？
因为后来者不得不面对残酷的生态之争。
开发一个操作系统并不难，大学、企业、甚至个人开发者都能做出来，但如果应用生态不完善，就没法普及和推广。而一个没人使用的软件，必然是发展缓慢甚至停滞不前的，又怎么可能在技术上保持先进呢？
生态并不是一种技术，但其中却包含了很多不同的技术成果。
拥有一个领先的生态体系，就相当于同时建立了多个技术壁垒，突破难度可想而知有多大了。
除了操作系统之外，互联网平台之间，也是非常典型的生态之争。
重新了解一下互联网行业的技术壁垒
这两年互联网巨头们逐渐走下神坛，被网友们批评“没有核心技术”，就知道靠资本的力量垄断市场。
特别是电商和外卖平台，市场上一大堆同类软件，随便找一个软件公司都能做，而且大家都是用的开源技术，能有啥技术壁垒？
真的是这样么？
给大家讲一个我自己参与过的例子：
大约十年前，国内某资产万亿的中字头央企，为了打破马云家的垄断，决定自己做一个大型综合电商平台，对标阿里的“天猫+1688+支付宝”。
这家央企的技术实力本身就不弱，同时还手握上亿的优质用户资源，再加上是“一把手工程”，可以说是要人有人，要钱有钱。
所以一开始大家都信心满满：
互联网公司不就是烧钱么？我们别的没有，就是钱多！
这个平台今天还在，但结果却很打脸：
上千人的技术团队，连运营前后砸了至少十几亿，结果平台的一年的GMV，还不如人家阿里“双11”一天多。
虽然做了一套规模庞大的软件系统，但无论产品体验还是技术水平，都落后淘宝天猫三年以上。
所以大家还觉得没有技术壁垒么？
人家单是这20年累积下来的研发成本（人力+时间+试错），就已经是一道难以逾越的高墙了。
更何况，电商平台并不是一个单纯的交易软件，而是由交易、支付、营销、物流、数据、服务等多个大型软件系统，以及庞大的周边应用，共同组成的复杂生态。
这样的生态壁垒，又岂是简单砸钱就能突破的呢？
拼夕夕是一个特例，它超过淘宝，更多是靠赛道差异，这个话题我们以后另说。
结束语
写这篇文章，只是想让软件开发者在面对投资人的时候，知道怎么去展示自己的技术实力和竞争优势。
其实不管软件有没有技术壁垒，都磨灭不了开发者的创造热情，也挡不住创业者的执着脚步。
不打破别人的壁垒，又怎么可能形成自己的壁垒呢？
关键词： 如何向投资人解释：软件也有技术壁垒 投资人 硬件 程序员
