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薇娅跌倒阿里吃饱|直播电商的头部化不利于所有人

时间:2021-12-22 23:16:13       来源:腾讯网

在薇娅逃税事件曝光之后,阿里的态度,颇令人玩味。除了薇娅本人,第一个作出反应的就是阿里,薇娅的淘宝直播间立即被封。随后,为了避免被针对,微博、抖音、快手等平台选择了最保险的做法,薇娅的账号纷纷消失。等同于全网封杀。

此前,淘宝直播货第三主播雪梨也因税务问题被全网封杀,至今仍无解禁迹象。目前公共形象已倒塌的薇娅,未来若复出,能否被消费者信任和认可就不得而知了。

但如果她从此一蹶不振,不能重启直播,旗下员工只能另寻出路,但是对于一众直播平台,尤其是淘宝直播的经营可能是一个利好。

阿里是把网红带货直播视为下一代电商的重要形态,无论是“带货一姐”薇娅还是“带货一哥”李佳琦,都是这一战略下的受益者。

高度中心化的直播带货策略下,薇娅这样的专职带货主播,跟平台利益捆绑之后,从流量入口、曝光度等各方面获得平台的扶持。

除了薇娅夫妇自身的努力之外,背靠阿里这颗大树,借助阿里的市场策略借鸡生蛋,是其能够迅速积累财富的重要原因。

打开淘宝或者天猫,薇娅的身影几乎无处不在,而这样的策略,当然也引发了一系列的问题,最大的问题就是在超级电商平台之上,又诞生了一个超级带货达人,薇娅的话语权不断提高,不仅威胁到品牌方,对于平台本身的议价权也是一大挑战。

平台流量版图固化,头部主播垄断了优质货源,几大主播凭借不平等的优势,已经开始在网络中拥有一定程度的市场支配地位。

2020年薇娅在淘宝直播的直播带货总额高达310亿元,而淘宝直播2020年全年带货成交额为4000亿元,也就是说薇娅一个人的销售额占比接近8%。由此可见,薇娅在淘宝直播中角色至关重要。

今年双十一期间,由于欧莱雅自营店的价格低于两人直播间的售价,欧莱雅被薇娅和李佳琦直接拉黑,迫于压力,欧莱雅最终不得不出面道歉并给予补偿。

在这一标志性事件,凸显了平台方面对薇娅这样的超级主播,其实已经是“养虎为患”,超级带货主播,对于品牌到底是利是弊。

深网的一则报道中曾提到,阿里内部人士私下抱怨:薇娅等人拿着集团最好的流量扶持和战略资源,赚来的钱都落入了自己的口袋,破坏了集团原有的产业链条,还要不断挑战集团客户的底线。

更有电商行业观察者直言:随着李佳琦和薇娅成为超级顶流,大量消费者只认李佳琦和薇娅,不认天猫淘宝,这是一件非常麻烦的事情。

可以说,即使是没有此次的查税风波,头部主播跟平台的蜜月能持续多久,本身就是一个疑问。

过去一年,几大互联网巨头挨个遭到重拳打击。对于一手扶持了超级主播的阿里,借机改变高度中心化的直播电商策略,恐怕也并不令人意外。

而在薇娅逃税事件中,阿里第一时间就祭出雷霆手段,不仅是一种表态,其实也是对于其他头部主播的一种提醒。

可预见的是,像她那么有影响力的网络主播,未来应该不会再有第二个了。

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