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文｜新眸，作者｜叶静，编辑｜桑明强
你有多久没有在微信上帮别人砍一刀了？
从微信外链到拼多多口令，铁打的助力、流水的点开方式。过去我们中有很多人沉浸在撒钱补贴的狂欢中，也有不少人因“砍一刀”不胜其烦：无论是免单、开宝箱，还是领红包、大转盘，你永远是今日手气最佳，但也总差那0.01个金币成不了“天选之子”。
克里斯坦森将企业的创新成长路径，概括为延续性创新和破坏性创新。前者指的是延续现有的产品和模式，从市场竞争者手中抢夺市场份额，后者是另辟蹊径，开创新的市场模式，随着“砍一刀的玩法”热度慢慢褪去,拼多多也走完了发展的第一阶段,开始寻找新的锚点。
结局会如何，我们不得而知。
搅局者
2015年，阿里和京东两大电商巨头你追我赶，水果电商创业变得拥挤。
如果说从社交到电商是水到渠成，那么，从电商到社交则是缘木求鱼。看到了社交电商潜力的黄峥，顺势推出了拼好货，当时他35岁。
凭借溢价收购原产地水果、用客户拼单的方式减少损耗，加上低廉的物流网络，拼好货在不到4个月时间里就取得了活跃用户超千万、日订单量超百万的不俗成绩，在与时间赛跑的农产品行业里，黄峥是最先跑赢的一个。
2018年赴美上市后，拼多多进入了加速扩张阶段，次年市值便超过了京东。
段永平曾说过，买入拼多多相当于押注黄峥的进化。
当我们复盘拼多多的营销打法，会发现它的成功离不开黄峥早年间经营游戏公司经验的助力，“多多果园、多多爱消除”等游戏，一定程度上增加了用户停留平台的时间。“赶集文化+熟人社交“，再加上超低价，拼多多直接击穿了五环外的市场，根据长尾理论，对于商家来说，最赚钱的是那些占人口总规模比例大，收入水平一般，却能够带来巨大流量的“有闲人”。
在拼单过程中，用户为凑齐拼单人数，会自愿帮商家推广，在这个逻辑下，病毒式的传播席卷了互联网。“拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。”黄峥曾这样解释到，“好友帮砍价、免费拿商品、1分钱开团抽奖、邀请好友拆红包、每日夺宝”刺激了老用户分享，也吸引了新用户。
阵痛期
任何事情都具有时效性，就像病毒式裂变也有到头的时候。
与此同时，低价附带的“低端和山寨”，成了拼多多长期摆脱不了的痛，在C2M模式下，定制的商品往往存在很大的不确定性，这也容易导致平台内其它高价值的商品也被冠以同样的认知。而且，低价爆款的产品往往昙花一现，财力无法满足生产要求的小商家，就算拿下海量订单也只能望洋兴叹。
2020年，拼多多打出了“百亿补贴”这张牌。
早在2017年，黄峥在《把“资本主义”倒过来》中就提到，“市场的真正痛点是价格，大多数人不会拒绝低价，即使富人遇到需要的东西，价格便宜，富人也会下单。”
作为一种杠杆手段，投入重金营销虽然能迅速吸纳新用户，但效果仅体现在初期，当营销费用增加到一定程度时，产生的边际效益就会逐渐降低。销售费用、管理费用和研发费用高企，以广告为主要利润，来源单一，这让导致拼多多的财务数据一直不太好看。
过去一年由于疫情原因，社区团购也开始走俏。盒马优选、十荟团、美团优选，菜鸟驿站、零售通、叮咚买菜、每日优鲜等新老玩家都在蚕食市场，导致竞争异常惨烈，当时的拼多多，选择了战略级业务“多多买菜”，并将社区团购当作是第二增长曲线。
但好景不长，截至2021Q1，多多买菜项目上投入约60亿元，其中亏损占三分之一；随着自提点变多，团长的收入应声减少，“一长难求”成了社区团购的通病；除此之外，监管风险也在加大，就在去年3月，包括多多买菜在内的5家公司因不正当价格行为被作出了行政处罚。
慢下来
2020年7月，黄峥宣布卸任公司CEO，由原CTO陈磊接任。
但在外界看来，黄峥卸甲意味着拼多多开始走向新阶段。
前有猛虎，后有追兵，拼多多需要新的活水进来。
2021年，陈磊担任一号位立项“百亿农业科技专项”，并以公司二季度的全部税后利润及未来几个季度可能实现的利润，作为资金支持。
通过介入农业产、销、研、加工一体化的产业链，农产品出身的拼多多开始回归老基本盘，但问题是，过去的先发优势已经不是绝对优势，竞争加剧的情况下，押注大农业更像是一桩慢慢磨的保本生意。
黄峥曾多次提到，拼多多的未来愿景是“Costco+Disney”。他当年卸任的时候，也再次强调了这个发展方向。“拼多多会是一家富于想象，不断迭代创新的企业。Costco+Disney的愿景将会更具象、更生动地展现在面前，虽然当前还只是多实惠、多乐趣的初级阶段。”如今电商硝烟弥漫，拼多多前路如何，倒也值得玩味。
