在《天道》电视剧中关于本期内容只有不到20分钟的剧情时间，其实这一期的内容至关重要，因为这是格律诗音响公司相对于之前在乐胜的进货量而言批量较大的一次。之前的那次货物价值才十几个W,而这次达到了过百万。这一期要聊的内容有以下几点：1.格律诗品牌背书以及媒体初次起哄。2.格律诗公司vs乐胜公司，3.乐胜公司对格律诗公司的情报分析，4.乐胜公司如何接招。
自从格律诗公司在北京开业那天起，就已经和乐胜公司站在一个擂台上了，但是乐胜公司这个时候还浑然不知。毕竟他们既有供求关系的存在又有竞争关系的存在。格律诗公司就是需要借助的就是乐胜公司的“矛”进行市场割据。
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1.格律诗品牌背书以及媒体初次起哄
品牌背书方面：7月下旬，格律诗公司就印刷了具有英语、法语、德语、汉语四种语言的格律诗音响使用说明书1000本，还介绍了双组分音响的32种推动的接线方法，并且把在柏林米哈根电声学技术实验中心的测试报告出示在说明书上面，另外把欧洲总代理、英国法国、德国总代理的公司名称、电话、地址都在说明书上面明示了。这是给同行、给消费者、同时也是给三个发烧友的一个烟雾弹，这让三个发烧友觉得成本提高了，就算他们知道王庙村的成本，但是他们不知道测评成本，杂志宣传成本。
延伸：其实这种玩法现在还有很多品牌在用，特别是电商平台，知名品牌还好，一些并不知名的品牌竟然也搞了三四种语言的说明书，还有精美的测试报告等。这说明市场都吃这一套，才会有人使用这套玩法。
媒体初次起哄：其实詹妮一开始只是想尽一下地主之谊，在音响行业杂志宣传一下格律诗，结果《时代音响》杂志社就想扩大了思路，让其他知名品牌一起参与进来了。他们邀请周志涛先生撰写题为《柏林五国专家十款音响大测评纪实》的文章，摘录还转载了德国、法国、英国、日本、和中国香港、中国台湾等多家权威音响杂志对这次音响测评活动的报道。
延伸：这种玩法其实就是抢头条，现如今这么玩的话，估计得砸不少钱，不过当年的情况关注这方面的主要是音响品牌商家以及音响发烧友了。对于这个电视剧里面的音响，还是中高端的消费群体多一下。
2.格律诗公司vs乐胜公司
格律诗公司的第一招是：合同期为一年，每月向乐胜公司订购100套旗舰店音响套件（只要喇叭和分频器，不要接线柱、接线盒、阻尼板）。
解读：这个招式看起来平平无奇，带它下水的方式就是价格，笔者（明杨）认为这是当时的规则漏洞，举个例子：比如我是卖风扇的，你是做风扇电动机的，你也有风扇叶子、风扇电板，落地座等风扇组件生产售卖，你也有你的风扇品牌，我才刚开始做这个行业，我的品牌定位一开始对外都是高端客群，所以这个风扇还有制冷功能。我这种有360度旋转功能，有相关专利，而且不占空间。其实我的成本非常低，甚至低于大部分市场相似产品成本，但是我一开始定价899一台，我不管要多少组件都是支持你的货源，到了展会（没有电商的时代展会的销量大的惊人）的时候我突然降价到168一台，而你的价位最低也得230一台，这样你的客群就被我收割了，你就不得不跟我合作。让乐胜觉得格律诗的客户群体跟他们一样都是高端客户群体，先让他轻敌，轻敌就会大意，大意就会出错，这是规律。当然这只是格律诗公司的第一招。我举的例子是连环招数。
3.乐胜公司对格律诗公司的情报分析
情报1——产品背书：四种语言的产品使用说明书；
情报2——最新事态：《时代音响》当中对10款音响的专业测评文章。
情报3——公司背景：格律诗公司3月开业，是由叶晓明及另外两个发烧友加一个女投资人四人控股的，都是古城人，生产基地也在古城。格律诗所用仓库是正天大厦的，据了解格律诗门口的宝马轿车是几年前韩楚风送给丁元英使用的，丁元英住在古城。丁元英。韩楚风都不是这家公司的受益人。没有利益关联。丁元英是格律诗公司背后支招的人。
情报4——人物关系：总经理叶晓明是以前乐胜公司的古城的代理商，其坐驾是北京牌照的宝马730，宝马车主所有权实际归正天集团总裁韩楚风所有。叶晓明与志伟挺熟，在北京也有往来，叶晓明与韩楚风、丁元英没有关系。丁元英的女朋友是女投资人的朋友，丁元英出于这个缘故给女投资人帮忙。丁元英与韩楚风是柏林大学的校友，在北京干过两年证券工作，有一套40W音响。
情报5——产品现状：目前格律诗公司已购买乐胜公司套件36套，做成音响18对，出口十对，还有八对，售价11600，欧洲价30000。
情报来源：乐胜公司北京分公司总经理于志伟及叶晓明还有正天集团的未知人。（猜测是志伟在北京的好友）
情报分析：深圳乐胜音响公司总经理赵青及董事长林雨峰。
解读：在那个网络不发达的时代，情报分析做到这个地步也算不错，但是他们忽略了一个因素:太容易得到的情报大多都是不值钱的。他们得到的这些情报有些固然很重要，比如，生产基地古城，但是他们都没有想过去实地调查。没有调查的话就真伪难辨。只能暂时对现有的情报作出较为片面的分析。容易导致一叶障目。 所以乐胜第一招输在哪里呢？毋容置疑——输在情报分析上面。
喜欢学习的朋友或许都知道SWOT分析法，SWOT分析法是企业竞争情报工作中最基本也是最有效而简明的分析方法，是一个企业竞争情报工作人员必须掌握的方法。也是企业管理者的一项必修技能。不管是对企业本身或是对竞争对手的分析，SWOT分析法都能较客观地展现一种现实的竞争态势；在这个基础上，指导企业竞争战略的制定、执行和检验；且对总的态势有所了解后，才有利于运用各种其他分析方法对竞争对手和企业本身进行更好的分析与规划。但是赵青和林雨峰都只是停留于情报表面工作。
接下来笔者（明杨）就来系统地说说企业情报分析的细则：
第一步是规划与定向：就是为了解情报需求、建立情报目标的步骤，
包括三个基本问题：
1、我们需要什么？
——格律诗公司及关键决策人、背景、圈子、经历.....
2、为什么要知道这些？
——我们需要知道格律诗会不会影响或抢占乐胜的客户市场？
3、一旦知道，要作出什么决策、采取什么行动？
——得出以上信息以后我们应该如何应对，市场部应该出什么方案？
第二步、信息搜集：信息搜集是耗费时间和耗费资源最多的步骤。在这一阶段要解决的问题是：
1、要搜集哪些信息？公司目前有哪些人？
——他们是哪里人？决策人哪里人，他的圈子...
2、信息源在何处？
——通过志伟及北京的朋友，另外安排谁去古城一趟。古城？北京？其他地方？
3、用什么方法获取？
——如果一条线断了，怎么进行备选，需要多长时间，经验，金钱，直接拜访还是找关系，还是其他。
第三步、信息加工：信息加工是一个初步鉴别、整理、细化的步骤，或者说是信息情报化的过程，没有分析的信息是毫无价值的。分析的目的就是要把从各方面搜集的信息置于竞争战略的考虑中去。
1、他们的关系怎么样？他们之间有什么利益 ？
——丁元英到底跟叶晓明有没有关系，怎么搞清楚真实情况，另外两个发烧友的背景是什么，这四个人之间有什么利益？
2、决策人身边的人有什么喜好、弱点？
——刘冰、冯世杰。叶晓明。欧阳雪、韩楚风等人有什么喜好，他的弱点是什么呢？
3、决策人对某件事的处理方式分析其做事风格。
——丁元英为什么停掉私募基金呢？做证券之前他在做什么呢？身边及其朋友对他的评价。
第四步、明确需求：明确需求之中“需”与“求”常处于分离状态。了解情报需求是一个长期的磨合过程。情报人员要经常与管理人员进行沟通，了解他们到底需要和使用什么情报；并根据情报人员与决策者的沟通方式和方法进行研究培训。要带着以下三个问题进行：
1.他们对我们的威胁是什么？
——格律诗对我们有没有威胁，如果冲击我们的市场应该如何应对呢？
2.我们和他们的差距有多大？
——哪些东西他们有，而乐胜没有呢？
3.他们的优势和劣势在何处？
——他们的竞争优势是什么呢？他们在音响方面的劣势是什么呢？
当然了，话说回来了，如果乐胜具备这些情报分析思维，也不至于败给了刚起步的格律诗，所以说乐胜公司一开始的招术欠妥得很啦。我们一起看看乐胜通过他们自己的情报分析之后如何接招的吧。
4.乐胜公司如何接招
林雨峰：“给他们，不是每月100套，而是一年一次的1000套。价格上多做点让步，得让他们算下来比每月进100套划算，往1000套赶他们，如果每月100套，就让他们去柜台拿零售价。万元级音响在中国没有规模市场..如果每月100套的思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100套，12个月里每个月才八套，还谈什么价格和要求，给他们1000套，然后等着他们退货，等到退货就不是之前的价位了，定价高点买进他们六对音响，在北京、上海、成都、武汉、广州、南京的直销店都摆一对，（另外36个大中型城市的经销商那里不摆），把格律诗当托儿，把格律诗公司当做乐胜公司的品牌秀....”
解读：乐胜1“矛”：敲定一次的年销量，避免对方用少量进货压价行为。乐胜2“矛”：届时如果退货就按照零售价回收，而不是批发价。乐胜3“矛”：表面帮格律诗宣传，实则侧面烘托乐胜品牌之大。让市场觉得格律诗是乐胜的子公司，并且已经出口国外。给乐胜造势。
现如今很多公司都没有进行详细的情报分析就一股脑地开发市场了，这是很不理智的，也是很不科学的，要想在市场站稳脚跟，情报分析是重中之重的工作。不知道大家发现没有，今天的主图（本文有林雨峰的第一张图）应该是个失误，字幕gl然后旁边是乐胜，这个时候他们还没在一起玩呢。估计导演当时节约成本，把后期的道具先放上去了吧。
编辑：明杨
关键词： 天道电视剧解读第33期格律诗乐胜首次打擂
