本报记者 索寒雪 北京报道
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随着国际高街服装品牌退出俄罗斯，俄罗斯一位电商企业中国区负责人向《中国经营报》记者表示，“现在，俄罗斯很需要中国商家来填补空白”。
《中国经营报》记者了解到，ZARA、阿迪达斯等品牌相继宣布在俄罗斯关店，俄罗斯出现了市场空白，甚至这些国际品牌的二手商品交易也十分火爆。
“我们希望在中国招募有供应链优势品牌，甚至是一些国际品牌的代理商入驻我们平台。”前述中国区负责人表示。
国际“蹿货”？
“如果你是品牌的代理商，需要给我们出示这个品牌代理的官方授权，有这些合规的资质证明之后，我们就会允许这些卖家，尤其是有专利涉及到专利保护的这些品牌型卖家，可以正式开店去售卖。”前述俄罗斯电商平台中国区负责人向记者表示。
对于那些已经退出俄罗斯的品牌，通过中国代理商网络销售进入俄罗斯依旧非常难。
“品牌对代理商有很多限制，品牌方对代理都是有区域要求的，甚至中国各省都不能跨。”一位知情人士表示，“每个品牌都需要与代理签协议，也不能一概而论。”
可口可乐宣布在俄罗斯限制销售。即便在中国，可口可乐的销售区域划定也是非常严格的，太古可口可乐与中粮可口可乐几乎是划江而治。
但是，俄罗斯市面上可以买到一部分中国生产的可口可乐，这种行为在中国业内称之为“蹿货”。
除了代理之外，想实现跨国“蹿货”难度非常大。绕过品牌代理，便属于侵权，商家则会付出“血”的代价。
一位在速卖通平台销售的中国卖家透露，“我们注册店铺后，铺货了几百种产品，每天的销售额也就几十美元。”
铺货的几百种产品中并没有品牌代理的证明，在2022年的一天，该卖家忽然发现被关店了，原因是没有品牌方授权，属于侵权。
前述俄罗斯平台中国区负责人向记者表示，“现在卖家进行注册的时候就会提交专利保护，他们会提交一些证书给我们去审核。”
“如果他是品牌的代理商，他们也会给我们出示这个品牌代理的官方授权，有这些合规的资质证明之后，我们就会允许这些卖家，尤其是涉及到专利保护的品牌型卖家，可以正式开店去售卖。”他说，“如果品牌方产生了一些相关的争议，我们也会介入去协调解决这个问题。”
当地时间2022年7月18日，全球最大服装零售商之一H&M集团宣布决定退出俄罗斯市场。
有报道称，这家瑞典公司当天表示：“H&M集团已暂停所有在俄销售。考虑到当前的运营问题以及未来不可预测，公司宣布，决定启动收缩在俄业务的程序。”据悉，H&M集团2009年起在俄罗斯开展业务。
据前述中国区负责人透露，“俄罗斯跨境电商的客单价普遍超过70美元。”
而记者在该平台看到的销售量超过5000单的一款短袖T恤售价仅5美元。按照该平台卖家包邮的要求，单价较低的服装产品，运费成本则较高。
俄罗斯电商快速发展
俄罗斯的电商企业在2022年业务基本面上迎来了大幅度的增长，俄罗斯的电商相比中国电商的渗透率更低，俄罗斯现在的整体电商渗透率在大概10%，中国是30%，同时电商物流的基础设施也得到了越来越好的建设。
在俄罗斯，不管是千禧一代还是数字原生的Z世代群体，都逐渐成为了网购主力人群，所以俄罗斯电商的增长，并不比中国的企业在2022年发展得差。
“今天俄罗斯电商已经拥有俄罗斯一半以上的互联网人口用户了，用户的年龄跨度比较大，从18岁到60岁覆盖了不少人口，女性占比60%，男性占40%，其中25~44岁这个年龄层的用户占比超过60%，也就是我们说的千禧一代和数字原生的Z世代群体构成了主要用户。”前述俄罗斯电商企业中国区负责人说。
有报道称，由于俄罗斯地域跨度大，轻工业弱，很多中小城市和地区不具备非常完善的日用品供应体系和品类单一的现状。尤其是在疫情的影响下，大部分俄罗斯人已从原本习惯的线下购买转向了线上挑选。
根据俄罗斯Similarweb咨询公司统计，2019年俄罗斯网络用户大概在9300万左右，76%的居民大于12岁。针对16～55岁网络消费统计数据来看，至少有一半人是在网络上进行了商品购买。
中国海关总署2023年1月13日发布的统计数据显示，2022年，中俄贸易额同比增长29.3%，达到1902.72亿美元。其中，中国对俄出口761.23亿美元，增长12.8 %；中国自俄进口1141.49亿美元，增长43.4%。
统计显示，2022年12月，中俄贸易额为178.05亿美元。其中，中国对俄出口88.08亿美元，中国自俄进口89.97亿美元。中国海关总署认为，从规模看，2022年中俄贸易保持了稳步增长，双边贸易额再创新高。
据了解，俄罗斯跨境电商业务中，有90%的卖家来自中国，2022年第三季度俄罗斯电商平台来自中国的销售量增长了十倍。
（编辑：孟庆伟 校对：翟军）
关键词： 俄罗斯急寻中国卖家填补空白 受限品牌能否曲线入俄
