近日，泸州老窖电子商务股份有限公司因京东多次低价销售52度国窖1573产品，向其发《暂停合作函》的消息引发关注。南都记者从泸州老窖方面了解到，确有该函。11月17日，南都记者注意到，泸州老窖官方京东自营旗舰店仍在销售该产品。
有业内资深专家认为，对于酒企而言，在促销活动期间，价格低于平常销售价是商业惯例，只要能保障合理利润，生产商应该保持比较乐观的心态来看待。
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作为公司高端产品，国窖1573等品牌是公司的核心经营资源。据泸州老窖股份有限公司2022年半年度报告显示，上半年，公司的中高档酒类营收占公司总营收的88.92%。主要产品均在线上销售，主要合作平台包括京东、天猫等。
泸州老窖发函称暂停与一电商平台合作
11月10日，一份落款为“泸州老窖电子商务股份有限公司”的《暂停合作函》引起关注。该函件显示，因“北京京东世纪信息技术有限公司”近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，冲击了市场价格、物流秩序，严重影响相关品牌价值和产品价格认知，公司决定暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等合作。同时，要求京东自营的所有库存退货至供应商处。
对此，泸州老窖方面向南都记者表示，《暂停合作函》内容属实，属于正常的市场行为。
南都记者注意到，11月17日，泸州老窖官方京东自营旗舰店、泸州老窖官方旗舰店中仍未下架该产品，可以添加购买。在京东自营旗舰店内，500ml 52度国窖1573预估成交价为每瓶1139元；在泸州老窖官方旗舰店中，500ml 52度国窖1573预估成交价为每瓶1134元。
针对“是否会下架52度国窖1573系列产品”，17日，泸州老窖官方京东自营店客服告诉南都记者，“暂时没有接到这样的通知”。关于是否会降价，对方称，商品价格随市场价格波动每日都会发生变化，不同时期有不同的活动和促销价格，“双十一”活动比较划算。
业内人士称促销期间价格低于日常售价是惯例
事实上，双11期间多个电商平台都推出了各类降价优惠。北京市中闻律师事务所律师臧晨表示：“网上购物节已然成为全民狂欢的节日，低廉的价格成为吸引消费者入手的最大动力。然而部分品牌方，尤其是行业内的龙头企业限定价格的行为，与经销商限定商品销售的最低价，损害了消费者以低价购得商品的机会。”
“京东没有意见、消费者没有意见，酒厂却不愿意了。”一位白酒业内资深专家认为，此次暂停合作本质上是白酒品牌方内部不同团队，新旧不同渠道发展不均衡的结果。
其介绍，近年来，电商渠道保持较高增速，也给线下经销商带来不小的压力。白酒生产商通过暂停线上合作的方式，稳固线下渠道的信心，也是一种传统的操作手法。
他表示，泸州老窖52度国窖1573产品属于核心高端产品，因此需要价格支撑，否则不利于品牌价值。但目前，线上渠道已成为白酒行业的风向标，如若生产商凭借交易强势地位，对下游企业的转售价格进行限制和固定，对消费者却是不公平的，“消费者对价格的自由选择权该如何保证？”
“一般来说，在保证生产商、经销商合理利润的前提下，通过大促销降价拉动销售，最终是有利于白酒企业发展的。”他认为，在促销活动期间，价格低于平常销售价也是商业惯例，只要能保障合理利润，生产商应该保持比较透明、乐观的心态来看待。
泸州老窖上半年线上销售营收增幅较传统渠道更大
上述泸州老窖电子商务股份有限公司系泸州老窖股份有限公司的子公司，业务为酒类销售。品牌是泸州老窖的核心经营资源之一，泸州老窖股份有限公司2022年半年度报告显示，近年来，国窖1573等品牌提升成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升。公司的中高档酒类上半年营收约103.72亿元，占公司总营收的88.92%。
据悉，泸州老窖公司目前销售模式包括以线下经销商授权经销模式为主的传统渠道运营模式，以及以线上销售运营为主的新兴渠道运营模式，包括公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。
同时，泸州老窖公司主要产品均在线上销售，主要合作平台就有京东、天猫等。南都记者注意到，2022上半年，泸州老窖公司新兴渠道营收较传统渠道的增幅更大。2022年半年度报告显示，上半年，公司传统渠道营收约108.37亿元，新兴渠道营收约7.12亿元。但相比上年同期，新兴渠道营收的增长幅度为33.88%，传统渠道营收增长幅度则为25.09%。
从毛利率方面分析，传统渠道毛利率比上年同期减少0.08%，新兴渠道毛利率则比上年同期增加4.46%。数据显示，传统渠道成本增长更多，毛利率也有所下降，以电商为代表的新兴渠道虽然有降价销售的情况，但毛利率是上升的。
采写：南都记者 敖银雪 实习生 麦洁娜
