在中国电商市场上，出海电商可以说是一个非常特殊的门类，之前我们反复强调说SHEIN之前的一系列的变化，如今Temu出身的Temu和SHEIN的大战开始全面展开，很多人都在问两家同样来自中国的巨头到底谁能笑到最后呢？
(资料图片)
一、Temu大战SHEIN
据华尔街见闻的报道，苹果App Store上下载最多的三个免费应用程序是Temu、CapCut（TikTok视频编辑器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下载最多是Temu、TikTok和Shein。
媒体分析指出，自Temu跨境电商Temu横空出世以来，其增长势头迅猛，连续几个月“霸榜”美国应用程序排名，多次将Shein挤下App下载排行冠军的位置。
截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天；冠名2023北美“超级碗”电视广告覆盖1亿用户；单品日销过万件，单店日销过三万件。
Temu凭借着强劲的冲击力，及与Shein非常相似的定位不断占领美国市场，这对于Shein来说，即便不是正面进攻，至少也是高强度的侧翼打击。媒体援引知情人士消息称，打响知名度仅是Temu 主导在线购物领域的第一步，Temu将Shein视为现阶段最强劲的竞争对手，并希望在未来几年逐步超越Shein，最终在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和ebay。
二、两家中国巨头谁能笑到最后？
面对着两大快时尚巨头的竞争，大家都很好奇这两家企业谁能在市场上取得足够的市场优势？我们看到当前两大跨境出海电商巨头呈现出激烈竞争的态势，很多人都在问我们到底该怎么看待这件事，两者之间的剧烈竞争，我们又该如何分析呢？
首先，SHEIN的成功，我们之前实际上已经反复多次讨论过了，这一家快时尚企业凭借着足够低廉的价格和足够强势的中国制造优势，在整个市场发展的过程之中，不断的将速度这一关键点融入自身的发展，正所谓天下武功唯快不破。凭借着自己快速发展的，SHEIN这些年在整个资本市场上已经形成了极强的市场竞争优势。这种市场竞争优势是凭借SHEIN对于时尚的敏锐度，再加上中国制造的强势优势，两者相互结合所产生的一个必然的结果，所以我们可以说对于当前的整个市场来说，SHEIN的成功是大家有目共睹的事情。
其次，我们再来看Temu，Temu的母公司拼多多在国内市场上大家已经是非常熟悉了，但是在国际市场的角度来看，当前的Temu的海外扩张几乎是一个很多人都没想到的事情，其实我们仔细来看这个逻辑，就会发现逻辑实际上是非常正常的。中国制造最强的优势是性价比优势，是产业链和供应链优势，这些优势是SHEIN和Temu所共同拥有的。在这样的情况之下，吸烟和Temu两者之间其实并没有太大的差异性，但是在整个市场来说，Temu最核心的优势是更加极致的性价比，SHEIN的速度可能更多的在于说对于时尚的理解，以及在时尚基础上的性价比，它的对标对象往往是ZARA这些快时尚巨头。然而Temu有能力把价格进一步打到更低的状态，这对于市场而言将会是一次前所未有的市场优势。
第三，从长期市场发展的角度来看，可能SHEIN是没有能力和Temu进一步去打价格战的。他如果想要发展的更好，可能更加考虑的不仅仅是价格因素，而是进一步有自己的差异化的竞争优势，纯粹拼价格，两者可以说是师出同门，最后必然会进入恶性的循环之中。如果说两者打差异化竞争的话，还是有一定的可操作空间，毕竟站在时尚领域，时尚的优势往往是SHEIN更强，站在价格领域成本的优势Temu无疑更占先机。因此此消彼长之下，两者可能应该找到自己最擅长的领域，用自己的比较优势来在市场上获得更多的可能性，这可能才是当前这两大巨头大战所产生的结果。
